首页/菲娱国际娱乐挂机/首页。醇基技术转让包括钢瓶技术我是做销售的做终端销售只有终端销售的才知道真正的配方和真正的经验那些大公司坑人不浅的太贵了这技术不值那些钱我就是受害之一还有就是那些所谓的大公司交完了就不管了在使用过程中发现制作醇基燃料配方制作醇基燃料配方制作醇基燃料配方醇基技术转让包括钢瓶技术我是做销售的做终端销售只有终端销售的才知道真正的配方和真正的经验那些大公司坑人不浅的太贵了这技术不值那些钱我就是受害之一还有就是那些所谓的大公司交完了就不管了在使用过程中发现醇基技术转让包括钢瓶技术我是做销售的做终端销售只有终端销售的才知道真正的配方和真正的经验那些大公司坑人不浅的太贵了这技术不值那些钱我就是受害之一还有就是那些所谓的大公司交完了就不管了在使用过程中发现有问题时向他们求助他们给的答案全都是书面话根本解决不了问题到最后还是得自己解那段时间我都想放弃了不做了后来经多方打听找了几个同行互相交流补短才解决了各个问题我现在有两个配方都是那些大公司的在此就不方便讲了我是和同行互换的配方所以我的配方还有灌装技术特低价目的就是为了那些所谓的大公司少坑害几个想创业的人混蛋哪这技术哪能值那么多钱各位想创业的朋友要清醒些啊不要被他们利用了我们年轻人的创业热心啊我就是被他们利用了我的一心创业的渴望所以被他们宰了多花了冤枉钱还有我最近已经交了几个朋他们看过我的条件都建议我自己生产他们也好在我这购买上卖的灶芯太贵了因为我以前的工作有生产灶芯的条件所以我正在筹备模具很快就可以成型了我的灶具我可以说那才真的是经验和取长补短的结晶啊朋友们清醒些吧慎重啊别被他们利用了我们热血创业的【【以上是我干了快一年的时候2012下面是我现在做了三年以后2014日的回答。】说的有点多但是你打算做好这行，你必须看下去，对你有很大的帮互助。这也算是我干了这些年的经验吧刚起步做醇油操作步骤及可能遇到的问题以及需要考虑的问题自身条件：做醇油本身就是集动手和动脑一体，如果你动手能力较差或心理素质过弱那就慎重考虑进入这行，对自己有信心，觉得自己能胜任，那你一人也可以起步，动手能力较弱的，你可以找个帮手一起，遇事有个商量，相对压力要小点。但是我不建议刚出校门的朋友盲目去创业，毕竟他们对这个社会的实质认识还比较肤浅，应对各种问题的能力还不是很完善，遇到挫折很容易自暴自弃。相对来说，有一定社会经验和经济基础成功的几率会大很多。（2）资金投入：网上有人说几千可以做，也有的说要十几万，其实说的都没错，只是看个人条件，觉得自己资金少的，那就走一步看一步，有条件的可以一次性到位。起步投入1万是正常的（下面会有介绍主要的资金用途）。我个人觉得还是小量起步比较好，有量了再扩张，把资金用在实用的地方。（3）：了解市场：酒香也怕巷子深，再好的产品也离不开好的市场，做醇油前应该对市场作个基本调查。醇油主要客户群是酒店，食堂等，了解原先酒店用什么燃料，最好是柴油和钢瓶装液化气，用天然气和煤炭的不太适合，主要原因是天然气本身初装费很高，大酒店已经在用，再换你这个显然不太容易接受，醇油对天然气在价格上也不占优势，那为什么像上海，深圳这么发达的城市还有人在做醇油？主要原因是一般酒店都是租房，谁都不肯花几万甚至十几万开户费，开酒店一般也只有几年的好光景，换老板是常有的事，餐饮业基本上存在开三家关两家的局面。正因为天然气的局限性，才有了醇油的市场。再来说说煤炭，酒店以前用煤炭的很多，就包括我们本地酒店以前也是，后来因为煤的操作麻烦，污染严重，长时间使用会感觉胸闷气短，对身体呼吸系统造成影响而慢慢退出市场。现在小区，商业区集中，开酒店的也大都门面房，用柴油同样存在污染严重的问题，人口密集区是禁止使用，居民会投诉。柴油紧张，有烟有味，点火难，烧出的菜很容易有柴油味，有积碳，容易堵塞油管，灶芯里的飞机头（普通80一个）几乎2月换一个，厨师一天工作下来，鼻子里肯定黑糊糊的（大多数酒店使用的是私人废柴油，也就是各种化工机油的混合体，价格稍低于加油站）。钢瓶液化气虽然很干净，但致命的缺陷是：酒店用的是大灶，按家用15公斤装液化气来说，正常的酒店一台双眼灶每天都要用1瓶甚至更多，用过的都知道，换瓶麻烦，满瓶的时候压力足，火也很旺，烧到一半压力小了火也上不来，冬天特别明显，常采用不停摇晃钢瓶或用热水烫的方法，说给换掉吧，起码还有13没有烧尽，老板看到又说浪费，自己也觉得可惜，不换吧，客人催菜，自己急也没用。还看到不少酒店干脆移到蒸汽房的，非常危险。火不稳定影响出菜，做过厨师的深有感触。这才有了大部分酒店宁愿用柴油也不用液化气的缘故。至于价格方面，网上列的很明显，但那是实验数据，也只能作为参考。实际经营节省也是可行，不过这里面包含很多因数，如销售价格，炉芯选择，操作习惯等等。说了那么多目前主流燃料的不足，那再来了解下醇油有哪些弊端：（一）：耗量稍大，对于新手来说，没做之前根本认识不到这个问题，听一些无良的皮包公司和个人忽悠，只告诉你诸多优点，缺点绝口不提。若你问起，他会说和液化气用量差不多，有说一比一点一，还有说最多一比一点二，说的那么好，真到自己做那就傻眼了，呵呵，那究竟是怎样呢？实际在做的都知道，只是很多人不愿说实线度的油作对比，实际耗量比在1：13到14左右。和液化气对比，你卖3500一吨，用户还是可以省出35%,网上说的50%那是忽悠你格，越高，那用户就省得，越少。实际卖3500利润已经很不错了，一吨能赚1500左右，二：热值，通常我们做的醇油热值稍低于液化气或柴油，一般在1200度左右，既然热值稍低，那么我们就必须通过灶头的方式来提高它的热效，从而达到酒店出菜的标准，虽然我们可以通过添加辅助原料来提高它的热值（常见添加剂有，丙酮，混苯，石油醚，二茂铁等等），甚至做到热值超过液化气都可以，但是你要考虑成本，说到底灶具和配方是共存的。（4）：技术配方：这个目前是最让新手头疼的问题，电视上，网上铺天盖地的宣传，让皮包公司大行其道，那些所谓的大公司，广告做的相当到位，但是内容几乎一致，什么投入几千块，月入几十W，年收入几百W，现实可能吗？年入几十万还是可以的，在百度键入“生出的信息足够让你看的眼花缭乱，首先映入眼帘的是那些知名的所谓加盟公司，环保科技公司网站，制作精美的图片，各种利润分析，各种专利技术，为你编织完美的发财梦想，口口声声让你去实地考察，如果你真去考察了会看到所谓的大公司只不过是在市区租了两间房子，（也有在某某大学附近，帮自己镀金，说技术依托某某科研单位，某某知名大学），或在某小区租个套间（试问做燃料能在市区或小区搞，仓库能在几零几室？？），里面隔成招商区，实验区，办公区等，还能看到雇了几个打字员在电脑前忙的不亦乐乎。首先所谓的某经理会给你海阔天空的胡吹一番，说比液化气怎样怎样好，他的配方如何先进，有多少老百 姓家里在用这个等等。当你一知半解，表现出浓厚兴趣时，然后把你领到实验区，看到各式 家用灶，醇基钢瓶液化气技术，无风机灶，不换灶芯技术，猛火灶，商用灶等一应俱全，试 火后自我感觉良好，这时候你 心动了，开始在心中勾画创业蓝图，以为自己走运，这块蛋糕让自己碰上了。接下来谈合作， 摆在眼前的有几种选择，省级代理，市级代理，县级代理等，（越是贪的付出的代价越大， 呵呵）。最后交了上万加盟费，签了所谓的代理合同，【聪明的可以想想，怎么谈得上代理， 不是一家公司搞这些的，】简单培训两小时后捧着所谓的绝密配方满怀希望回家创业，等到 发展客户的时候，才发现这个技术不实用，那个灶具不 能推广，这时候傻眼了，打电话给公司，这时候公司开始扯皮，翻脸不认人，你再打不接， 因为他没工夫和你纠缠，等着忽悠下一个呢。最后。公司放出狠话，有本事你告我去，其实 就算你真去告也没用，合同中已经偏向他，只是你当时头脑发热，根本没考虑到这些，即使 去告，顶多说他是夸大宣传，算不上欺诈。最终结果也只有自认倒霉，不了了之！ 随着越来越多上当受骗者的揭发，新人对皮包公司有了一定的警惕性（主要集中在北京，长 沙，武汉，南京，西安等等这些大城市），很多朋友选择实体去学，那么选谁去学又成了问 题，于是在网上不断搜索，自然网上很多吹大牛的又成了亮点，什么高热值，不换灶芯技术， 技术世 界领先等，凡是拿配方吵作的都是在忽悠或他自己根本就不懂，我一再强调做这行不单单只 靠配方，这行也不存在神方。配方对于懂的来说很简单，只是网上的宣传把它放大神话了， 致使有些没做过的朋友以为只要学到个技术高的配方成功的几率就很大，技术好市场好开 发，有这个念头的朋友我要泼你冷水了，如何定价如何能让厨师用的舒心，让老板用的省心， 自己赚的开心，这些才是最重要的。创业是艰辛的，创业没有捷径，只能一步步往前走。我 教过的朋友几乎有一半是从那些大公司学完了，又来我这学的。 [新作的朋友以下是你必须的流程。]]]]]]第一，找对师傅，有过硬技术和责任的师傅能帮你少走很多弯路，避免很多挫折，新人要学 的就是前辈的经验。 第二，系统学习，这包括学炉芯种类辨别（十几种）与使用效果对比，根据酒店或食堂使用 需要而选择实用炉芯。 现实永远不是你想的那么简单，细节决定成败！所以不管新手去哪学，请记住，不单一个配 方的问题，销售策略，灶具选择很重要，所以 做这行必须找实体 第三：配件提供：找到合适的供货商。当然我们已经有了，学员可以直接在我的供货商那里 采购。 第四：日后技术支持：以上掌握后回去基本就可以独立操作，一般没什么太大问题，但实战 中难免还会遇到各种小问题，这时候可以通过电话 或网络。很多刚起步的同行和我诉苦，说没交钱前师傅态度很好，交钱学了个配方就回家， 后来再有问题请教师傅，就是爱理不理的态度。呵呵，那我只能说这是为人问题。 第五：实验：有了配方肯定要实验，化工店买些甲醇，（原料很好买这点新作的人不必多虑） 以及配方需要的几种原料，当然不要一次买很多。实验好了再规模。 第六：选址：市区可能性不大，农村又太远，以后送货会增加成本，最好选靠市区近， 交通方便，人口不是太多太杂的地方。要是自己家有空房最好。所需要的地方不需很大，有 一间空房足够了。 第七：证件：刚打算做这行的都会想到这个问题，我也是包括在内的，对于刚起步的， 没有这个实力和能力就不需要，即使你想办，那个危化品经营许可证也很难办到。等你做到 有这个必要了，再考虑办证也不晚。 实际上只要你低调点一般情况下没人管你。再者，我们是直接给酒店供货的，基本上是流动 的，不需要挂牌，只要那些部门不知道你生产的地方，就没事，因为，我干了这么久什么都 没办。现在几乎说所有的同行都是像我这样的，什么证件都没有的。 第八 工具和设备：（一）：桶可以选择塑料桶和铁桶，铁桶长时间可能会导致甲醇变色， 但不影响质量，塑料桶可以选择吨桶或则其它的化 工桶，但要考虑的是，如果大批量存储的话最好要拉导电线。塑料不导电，但在灌装的过程 中会因为，原料与桶的摩擦而产生静电，在特定的条件下，静电积蓄到一定量会放电产生火 花，最好在原料中接根地线，及时排除静电确保安全，当然这个概率是很小的，甲醇相对来 说比较安全，但心里要有底，甲醇闪点1222（所谓闪点，即在规定条件下，可燃性液体 加热到它的蒸气和空气 组成的混合气体与火焰接触时，能产生闪燃的最低温度）。也有防静电的化工桶卖。不管塑 料的铁的最好买二手的，可以节约资金，如果进货厂家有桶过来，你可以交押金，自己少买 些。（二）泵：一般就用清水自吸泵，大约每个250 块，当然防爆泵最好，酒精计（5 电子称（400），另外还有些，卡箍，油阀，风门开关，灶具配件等等。老虎钳扳手什么的自然做 这行就不会离身，不多说了。可能还会用到的如电焊 机，手电钻，电锤，铆钉枪，切割机等。这些现在几乎不用了。因为现在灶具都是成品了 第九：进原料，刚开始进甲醇可能量不是很大。厂家送货最起码几吨起，一开始你用不 了这么多，也只能在一些化工店或中间商那进，价格 肯定会比厂家高，事先到网上了解下本地甲醇行情，做到心里有数。测量可用酒精计，但要 注意温度，标准是20 度，过高或则过低都会有偏差， 精醇一般无色几乎无味和水差不多 第十：车辆的选择：送货车看自身的条件，电瓶三轮车，三轮摩托车，面包车，到后来买油 罐车都可以。我现在用的是面包车，最早是用电瓶车的。 第十一：炉芯的选择：最早分体炉芯占据了整个市场，现在用的比较多的是连体，相比连体， 分体炉头更实用，连体燃烧后底部积水严重。最近市场开始畅销汽化炉头，火力完全集中， 前两种炉头火是旋转的，汽化的是直火，改装一台灶只要十几分钟，价格大约在80 左右， 连体100 右，汽化100左右，以上价格仅供参考，地区不同可能有区别。建议新手刚开始可试用汽 地十二：实战：一切准备好就可以实战了，因为是第一次，尽可能选择熟悉的或则认识的小餐馆来积累经验，选熟悉的小店是因为：1；第一次经验不足，难免会有些地方做的不到位， 即使有些小问题老板也不至于让你难堪。2；小店大都不欠帐，不至于刚开始就资金流动不 足。3；小店给你的压力不至于这么大，灶也少，相对不容易出错。4；厨师少，人少好打 交道，给点香烟说点好话一般厨师也乐意！刚开始两个月是最敏感的，特别是刚推销进去的， 老板会特别在意到底合不合算，能省多少以及产品的性能，此时要是厨师不帮你说话，那你 麻烦来了。所以这个社会很现实，老板省到，厨师得到，自己赚到，彼此心照不宣，配合默 契。拉拢不好厨师，你产品再好，他要给你找麻烦那太容易了。 第十三：总结：有了第一次实战经验，下次就顺利很多，至于改灶所产生的费用要结合你当 地的竞争和酒店实际用量来考虑，比如我们这边同 行有好几家，竞争激烈，我们改灶完全免费，看你那里竞争怎么样了，如果没竞争，可以依， 收押金方式收取该灶费用。油箱可用铁油桶，或者塑料桶。 第十四 扩展业务：完全做顺手了，可批量进货，如原料，配件等，这时候利润也就开始显 现出来。而且在做醇油的同时你还可以做些与之相 关的买卖，我现在也是这么做的，别的买卖还可以赚一份，当然是酒店的配套买卖，还可以 用这样买卖，拉拢客户。呵呵，这也算是销售策略 吧，暂写这么多吧，做什么都不是一帆风顺的，只要你有信心，不怕吃苦，困难总会过去。 同时也希望所有新手都能找到属于自己的那条成功之路。 好了各位朋友，我在这说的有点多了，这些也算是我亲身经历的感言吧。你想创业要脚踏实 地，一步一步的走，别不会走就想跑了，这不现实的。感觉我说的在理的，相信我的可以来 找我学习这门技术。当然必须是我方圆100 公里以外的，因为100 公里以内，就足够搞的 了，剩下的钱让 别人赚吧。我也没那些精力搞的那么大，所谓知足常乐吗，制作醇基燃料配方制作醇基燃料配方醇基技术 转让 包括钢瓶技术 我是做销售的 做终端销售 只有终端销售的 才知道 真正的配方 和真正的经验 那些 大公司 坑人不浅的 太贵了 这技术不值那些钱 我就是受害之一 还有就是那些所谓的大公司 交完了 就不管了 在使用过程中 发现 醇基技术转让 包括钢瓶技术 我是做销售的 做终端销售 只有终端销售的 才知道 真正的配方 和真正的经验 那些 大公司 坑人不浅的 太贵了 这技术不值那些钱 我就是受害之一 还有就是那些所谓的大公司 交完了 就不管了 在使用过程中 发现