豪迪娱乐平台-注册？醇基燃料配制详情 醇基技术 转让 ， 包括钢瓶技术 我是做销售的 。 做终端销售 只有终端销 售的 才知道 真正的配方 和真正的经验。 那些 大公司 坑人不浅的 太贵了 这技 术不值那些钱 我就是受害之一 还有就是那些所谓的大公司 交完了 就不管了 在 使用过程中 发现 有问题时向他们求助 他们给的 答案 全都是书面话 根本解决不 了问题 到最后 还是得 自己解决 那段时间我都想放弃了 不做了 后来 经多方打 听 找了几个同行 互相交流 取长补短 才解决了各个问题 我现在有两个 配方 都 是那些大公司的 在此 就不方便讲了 我是和同行互换的配方 所以我的配方 还有 灌装技术特低价 目的就是为了那些所谓的大公司少坑害几个想创业的人 混蛋哪 这技术 哪能值那么多钱 各位想创业的朋友要清醒些啊 不要被他们利用了我们年 轻人的创业热心啊 我就是被他们利用了我的一心创业的渴望 所以被他们宰了多花 了冤枉钱 还有我最近已经交了几个朋友 了 他们 看过我的条件 都建议 我自己生 产 灶芯 他们也好在我这 购买 灶芯 网上卖的灶芯太贵了 因为我以前的工作 有 生产 灶芯的条件 所以 我正在筹备 灶芯的模具 很快就可以成型了 我的灶具 我 可以说 那才真的是 经验和取长补短 的结晶啊 朋友们 清醒些吧 慎重啊 别被他 们利用了我们热血创业的【 心 】 【以上是我干了快一年的时候 2012 年 9 月 5 日 的回答 】 【 下面是我现在做了三年以后 2015 年 2 月 13 日的回答。】说的有点 多但是你打算做好这行，你必须看下去，对你有很大的帮互助。这也算是我干了这 些年的经验吧 刚起步做醇油操作步骤及可能遇到的问题以及需要考虑的问题 1 自身条件:做醇油本身就是集动手和动脑一体，如果你动手能力较差或心理 素质过弱那就慎重考虑进入这行，对自己有信心，觉得自己能胜

　　任，那你一人也可以起步，动手能力较弱的，你可以找个帮手一起，遇事有个 商量，相对压力要小点。但是我不建议刚出校门的朋友盲目去创 业，毕竟他们对这个社会的实质认识还比较肤浅，应对各种问题的能力还不是 很完善，遇到挫折很容易自暴自弃。相对来说，有一定社会经验 和经济基础成功的几率会大很多。 (2)资金投入:网上有人说几千可以做，也有的说要十几万，其实说的都没错， 只是看个人条件，觉得自己资金少的，那就走一步看一步， 有条件的可以一次性到位。起步投入 1 到 3 万是正常的(下面会有介绍主要的 资金用途)。我个人觉得还是小量起步比较好，有量了再扩张，把 资金用在实用的地方。 (3):了解市场:酒香也怕巷子深，再好的产品也离不开好的市场，做醇油前应 该对市场作个基本调查。醇油主要客户群是酒店，食堂等，了 解原先酒店用什么燃料，最好是柴油和钢瓶装液化气，用天然气和煤炭的不太 适合，主要原因是天然气本身初装费很高，大酒店已经在用，再 换你这个显然不太容易接受，醇油对天然气在价格上也不占优势，那为什么像 上海，深圳这么发达的城市还有人在做醇油,主要原因是一般酒 店都是租房，谁都不肯花几万甚至十几万开户费，开酒店一般也只有几年的好 光景，换老板是常有的事，餐饮业基本上存在开三家关两家的局面。正因为天然气 的局限性，才有了醇油的市场。 再来说说煤炭，酒店以前用煤炭的很多，就包括我们本地酒店以前也 是，后来因为煤的操作麻烦，污染严重，长时间使用会感觉胸闷气短，对身体 呼吸系统造成影响而慢慢退出市场。 现在小区，商业区集中，开酒店的也大都门面房，用柴油同样存在污染严重的 问题，人口密集区是禁止使用，居民会投诉。柴油紧张，有烟有味，点火难，烧出

　　的菜很容易有柴油味，有积碳，容易堵塞油管，灶芯里的飞机头(普通 80 一个)几 乎 2 月换一个，厨师一天工作下来，鼻子里肯定黑糊糊的(大多数酒店使用的是私 人废柴油，也就是各种化工机油的混合体，价格稍低于加油站)。 钢瓶液化气虽然很干净，但致命的缺陷是:酒店用的是大灶，按家用 15 公斤装 液化气来说，正常的酒店一台双眼灶每天都要用 1 到 2 瓶甚至更多 ，用过的都知道，换瓶麻烦，满瓶的时候压力足，火也很旺，烧到一半压力小 了火也上不来，冬天特别明显，常采用不停摇晃钢瓶或用热水烫 的方法，说给换掉吧，起码还有 1/3 没有烧尽，老板看到又说浪费，自己也觉 得可惜，不换吧，客人催菜，自己急也没用。还看到不少酒店干脆 移到蒸汽房的，非常危险。火不稳定影响出菜，做过厨师的深有感触。这才有 了大部分酒店宁愿用柴油也不用液化气的缘故。至于价格方面， 网上列的很明显，但那是实验数据，也只能作为参考。实际经营节省也是可 行，不过这里面包含很多因数，如销售价格，炉芯选择，操作习惯等等。 说了那么多目前主流燃料的不足，那再来了解下醇油有哪些弊端:(一):耗量稍 大，对于新手来说，没做之前根本认识不到这个问题，听一些无良的皮包公司和个 人忽悠，只告诉你诸多优点，缺点绝口不提。若你问起，他会说和液化气用量差不 多，有说一比一点一，还有说最多一 比一点二，说的那么好，真到自己做那就傻眼了，呵呵，那究竟是怎样呢,实 际在做的都知道，只是很多人不愿说实线 度的油作对比，实际 耗量比在 1:1.3 到 1.4 左右。和液化气对比，你卖 3500 一吨，用户还是可以省出 35%,网上说的 50%那是忽悠你的，你要是卖的价 格，越高，那用户就省得，越少。实际卖 3500 利润已经很不错了，一吨能赚 1500 左右，(二):热值，通常我们做的醇油热值稍低于液化气或柴油，一般在 1200

　　度左右，既然热值稍低，那么我们就必须通过灶头的方式来提高它的热效，从而达 到酒店出菜的标准，虽然我们可以通过添加 辅助原料来提高它的热值(常见添加剂有，丙酮，混苯，石油醚，二茂铁 等 等)，甚至做到热值超过液化气都可以，但是你要考虑成本，说到底灶具和配方是 共存的。 (4):技术配方:这个目前是最让新手头疼的问题，电视上，网上铺天盖地的宣 传，让皮包公司大行其道，那些所谓的大公司，广告做的相当到位，但是内容几乎 一致，什么投入几千块，月入几十 W，年收入几百 W，现实可能吗,年入几十万还是 可以的，在百度键入“生物醇油”，跳 出的信息足够让你看的眼花缭乱，首先映入眼帘的是那些知名的所谓加盟公 司，环保科技公司网站，制作精美的图片，各种利润分析，各种专利技术，为你编 织完美的发财梦想，口口声声让你去实地考察，如果你真去考察了会看到所谓的大 公司只不过是在市区租了两间房子，(也有在某某大学附近，帮自己镀金，说技术 依托某某科研单位，某某知名大学)，或在某小区租个套间(试问做燃料能在市区或 小区搞，仓库能在几零几室,,)，里面隔成招商区，实验区，办公区等，还能看到 雇了几个打字员在电脑前忙的不亦乐乎。首先所谓的某经理会给你海阔天空的胡吹 一番，说比液化气怎样怎样好，他的配方如何先进，有多少老百姓家里在用这个等 等。当你一知半解，表现出浓厚兴趣时，然后把你领到实验区，看到各式家用灶， 醇基钢瓶液化气技术，无风机灶，不换灶芯技术，猛火灶，商用灶等一应俱全，试 火后 自我感觉良好，这时候你 心动了，开始在心中勾画创业蓝图，以为自己走运，这块蛋糕让自己碰上了。 接下来谈合作，摆在眼前的有几种选择，省级代理，市级代理，县级代理等，(越 是贪的付出的代价越大，呵呵)。最后交了上万加盟费，签了所谓的代理合同，

　　【聪明的可以想想，怎么谈得上代理，不是一家公司搞这些的，】简单培训两小时 后捧着所谓的绝密配方满怀希望回家创业，等到发展客户的时候，才发现这个技术 不实用，那个灶具不 能推广，这时候傻眼了，打电话给公司，这时候公司开始扯皮，翻脸不认人， 你再打不接，因为他没工夫和你纠缠，等着忽悠下一个呢。最后。公司放出狠话， 有本事你告我去，其实就算你真去告也没用，合同中已经偏向他，只是你当时头脑 发热，根本没考虑到这些，即使去告，顶多说他是夸大宣传，算不上欺诈。最终结 果也只有自认倒霉，不了了之～ 随着越来越多上当受骗者的揭发，新人对皮包公司有了一定的警惕性(主要集 中在北京，长沙，武汉，南京，西安等等这些大城市)，很多朋友选择实体去学， 那么选谁去学又成了问题，于是在网上不断搜索，自然网上很多吹大牛的又成了亮 点，什么高热值，不换灶芯技术，技术世 界领先等，凡是拿配方吵作的都是在忽悠或他自己根本就不懂，我一再强调做 这行不单单只靠配方，这行也不存在神方。配方对于懂的来说很简单，只是网上的 宣传把它放大神话了，致使有些没做过的朋友以为只要学到个技术高的配方成功的 几率就很大，技术好市场好开发，有这个念头的朋友我要泼你冷水了，如何定价如 何能让厨师用的舒心，让老板用的省心，自己赚的开心，这些才是最重要的。创业 是艰辛的，创业没有捷径，只能一步步往前走。我教过的朋友几乎有一半是从那些 大公司学完了，又来我这学的。 [[[[[ [新作的朋友以下是你必须的流程。]]]]]] 第一，找对师傅，有过硬技术和责任的师傅能帮你少走很多弯路，避免很多挫 折，新人要学的就是前辈的经验。 第二，系统学习，这包括学炉芯种类辨别(十几种)与使用效果对比，根据酒店 或食堂使用需要而选择实用炉芯。

　　现实永远不是你想的那么简单，细节决定成败～所以不管新手去哪学，请记 住，不单一个配方的问题，销售策略，灶具选择很重要，所以 做这行必须找实体 第三:配件提供:找到合适的供货商。当然我们已经有了，学员可以直接在我的 供货商那里采购。 第四:日后技术支持:以上掌握后回去基本就可以独立操作，一般没什么太大问 题，但实战中难免还会遇到各种小问题，这时候可以通过电话 或网络。很多刚起步的同行和我诉苦，说没交钱前师傅态度很好，交钱学了个 配方就回家，后来再有问题请教师傅，就是爱理不理的态度。呵呵，那我只能说这 是为人问题。 第五:实验:有了配方肯定要实验，化工店买些甲醇，(原料很好买这点新作的 人不必多虑)以及配方需要的几种原料，当然不要一次买很多。实验好了再规模。 第六:选址:市区可能性不大，农村又太远，以后送货会增加成本，最好选靠市 区近，交通方便，人口不是太多太杂的地方。要是自己家有空房最好。所需要的地 方不需很大，有一间空房足够了。 第七:证件:刚打算做这行的都会想到这个问题，我也是包括在内的，对于刚起 步的，没有这个实力和能力就不需要，即使你想办， 那个危化品经营许可证也很难办到。等你做到有这个必要了，再考虑办证也不 晚。 实际上只要你低调点一般情况下没人管你。再者，我们是直接给酒店供货的， 基本上是流动的，不需要挂牌，只要那些部门不知道你生产的地方，就没事，因 为，我干了这么久什么都没办。现在几乎说所有的同行都是像我这样的，什么证件 都没有的。 第八 工具和设备:(一):桶可以选择塑料桶和铁桶，铁桶长时间可能会导致甲 醇变色，但不影响质量，塑料桶可以选择吨桶或则其它的化

　　工桶，但要考虑的是，如果大批量存储的话最好要拉导电线。塑料不导电，但 在灌装的过程中会因为，原料与桶的摩擦而产生静电，在特定的条件下，静电积蓄 到一定量会放电产生火花，最好在原料中接根地线，及时排除静电确保安全，当然 这个概率是很小的，甲醇相对来说比较安全，但心里要有底，甲醇闪点 12.22?(所 谓闪点，即在规定条件下，可燃性液体加热到它的蒸气和空气 组成的混合气体与 火焰接触时，能产生闪燃的最低温度)。也有防静电的化工桶卖。不管塑料的铁的 最好买二手的，可以节约资金，如果进货厂家有桶过来，你可以交押金，自己少买 些。(二)泵:一般就用清水自吸泵，大约每个 250 块，当然防爆泵最好，酒精计(5 元)，电子称 (400)，另外还有些，卡箍，油阀，风门开关，灶具配件等等。老虎钳扳手什 么的自然做这行就不会离身，不多说了。可能还会用到的如电焊 机，手电钻，电锤，铆钉枪，切割机等。这些现在几乎不用了。因为现在灶具 都是成品了 第九:进原料，刚开始进甲醇可能量不是很大。厂家送货最起码几吨起，一开 始你用不了这么多，也只能在一些化工店或中间商那进，价格 肯定会比厂家高，事先到网上了解下本地甲醇行情，做到心里有数。测量可用 酒精计，但要注意温度，标准是 20 度，过高或则过低都会有偏差， 精醇一般无色几乎无味和水差不多 第十:车辆的选择:送货车看自身的条件，电瓶三轮车，三轮摩托车，面包车， 到后来买油罐车都可以。我现在用的是面包车，最早是用电瓶车的。 第十一:炉芯的选择:最早分体炉芯占据了整个市场，现在用的比较多的是连 体，相比连体，分体炉头更实用，连体燃烧后底部积水严重。最近市场开始畅销汽 化炉头，火力完全集中，前两种炉头火是旋转的，汽化的是直火，改装一台灶只要 十几分钟，价格大约在 80 左右，连体 100 左

　　右，汽化 100 左右，以上价格仅供参考，地区不同可能有区别。建议新手刚开 始可试用汽化炉头。 地十二:实战:一切准备好就可以实战了，因为是第一次，尽可能选择熟悉的或 则认识的小餐馆来积累经验，选熟悉的小店是因为:1;第一次经验不足，难免会有 些地方做的不到位，即使有些小问题老板也不至于让你难堪。2;小店大都不欠帐， 不至于刚开始就资金流动不足。3;小店给你的压力不至于这么大，灶也少，相对不 容易出错。4;厨师少，人少好打交道，给点香烟说点好话一般厨师也乐意～刚开始 两个月是最敏感的，特别是刚推销进去的， 老板会特别在意到底合不合算，能省 多少以及产品的性能，此时要是厨师不帮你说话，那你麻烦来了。所以这个社会很 现实，老板省到，厨师得到，自己赚到，彼此心照不宣，配合默契。拉拢不好厨 师，你产品再好，他要给你找麻烦那太容易了。 第十三:总结:有了第一次实战经验，下次就顺利很多，至于改灶所产生的费用 要结合你当地的竞争和酒店实际用量来考虑，比如我们这 边同 行有好几家，竞争激烈，我们改灶完全免费，看你那里竞争怎么样了，如果没 竞争，可以依，收押金方式收取该灶费用。油箱可用铁油桶，或者塑料桶。 第十四 扩展业务:完全做顺手了，可批量进货，如原料，配件等，这时候利润 也就开始显现出来。而且在做醇油的同时你还可以做些与之相 关的买卖，我现在也是这么做的，别的买卖还可以赚一份，当然是酒店的配套 买卖，还可以用这样买卖，拉拢客户。呵呵，这也算是销售策略 吧，暂写这么多吧，做什么都不是一帆风顺的，只要你有信心，不怕吃苦，困 难总会过去。同时也希望所有新手都能找到属于自己的那条成功之路。 好了各位朋友，我在这说的有点多了，这些也算是我亲身经历的感言吧。你想 创业要脚踏实地，一步一步的走，别不会走就想跑了，这不现实的。感觉我说的在

　　理的，相信我的可以来找我学习这门技术。当然必须是我方圆 100 公里以外的，因 为 100 公里以内，就足够搞的了，剩下的钱让 别人赚吧。我也没那些精力搞的那么大，所谓知足常乐吗，电话.王福祥。地 址，江苏省，连云港市，赣榆县，县城，我离车站 2 公里。最后还是那句话， 【【实践胜过一切】】