三大運營商半年考：電信“C位出道”！

轉眼2018年已經過半，三大運營商也迎來了“半年考”。這半年的電信市場，提速降費進一步加速；4G和寬帶用戶存量日漸接近“天花板”。根據工信部的數據，我國4G用戶數量已經突破11億，固網寬帶接入用戶總數達到了3.78億戶。

比對2018年上半年三大運營商的用戶發展情況，電信拿下兩個，凈增移動用戶、凈增4G用戶；移動凈增有線寬帶用戶。總體來看，在移動業務和4G業務上，移動仍有較大的領先優勢。同時，移動的有線寬帶用戶數已接近電信上市公司的數據，有分析稱，按照目前的進度，再有兩個月的時間，移動的寬帶用戶將會超過電信。

4G業務：電信連續3個月增速

在今年上半年，三大運營商進入“拉鋸戰”。在4G用戶方面，移動在4月份竟然出現了負增長，讓行業大跌眼鏡的是，在上半年，4G用戶增長為顯著的是電信，電信近三個月的4G用戶凈增量都是。而憑借著“不限流量”互聯網卡的聯通在4G業務上也取得了不錯的成績。

具體來看，移動6月凈增客戶數389.1萬，總數達到9.05808億。其中4G用戶數6月份凈增500.6萬，總數達到6.76829億，對于移動來說，這是個可喜的成績，在繼4月份出現負增長之后，僅僅用了兩個月的時間，移動在4G業務上就恢復了“元氣”。

連續三個月拿下4G用戶凈增數量的電信在6月份表現同樣可嘉。6月份凈增移動用戶549萬戶，累計達2.8162億戶；4G用戶凈增567萬戶，累計用戶數達2.1731億戶。觀察電信的4G用戶走勢圖可以發現，在這一業務上，電信始終保持著平穩的發展。

聯通移動6月份凈增移動用戶258.4萬戶，累計達3.02018億戶；其中凈增4G用戶277.5萬戶，累計達2.03109億戶。對于聯通而言，近三個月的4G業務表現遠不如1-3月份那么強勁，去年憑借率先推出的互聯網卡的聯通收割了大量的4G用戶群，嘗到了甜頭的聯通卻“后勁不足”，雖然后來又推出了十幾款互聯網卡，但是遠不如“騰訊王卡”那樣給聯通帶來源源不斷的用戶群，而隨著流量漫游費的取消，“不限量”網卡給聯通的助力預計將會進一步減小。

寬帶業務：移動“C位”勝出

在"寬帶"和"提速降費"等政策驅動下，我國寬帶市場發展迅速，寬帶普及水平快速攀升。根據我國寬帶發展聯盟日前發布的第八期《寬帶普及狀況報告》顯示，我國固定寬帶家庭普及率和移動寬帶用戶普及率已雙雙超過“十三五”規劃2020年末目標。

在取得成績的背后，三大運營商功不可沒。工信部近日發布的數據顯示，三大運營商固定互聯網寬帶接入用戶總數達3.78億戶，上半年凈增2974萬戶。具體來看，截至2018年6月底，移動有線寬帶用戶總數達到1.35073億，6月份凈增客戶數462.5萬，本年累計凈增客戶數2238.6萬。電信有線寬帶用戶凈增134萬戶，累計1.4062億戶。電信及本公司的母公司之有線寬帶用戶總數合計為1.64億戶。聯通固網寬帶用戶6月凈增29.7萬戶，累計達7891.6萬戶。

上半年，在固網寬帶市場沒有多大的波瀾，移動一路領航，無人可擋；電信堅守后的“城門”，仍然位居；聯通“夾縫求生”，無功也無過。而隨著人口紅利的減少，在固網市場，運營商新增空間越發減少，未來寬帶發展更多需要依賴存量用戶的經營。

怎么經營？筆者認為有兩種方式，，由“低速”向“高速”遷移，根據工信部的數據顯示，三大運營商50Mbps及以上和100Mbps及以上接入速率的固定互聯網寬帶接入用戶總數分別突破了3億戶和2億戶，占總用戶數的80.5%和53.3%。每上一個等級，費用自然要提高一個檔次。

第二，由"高速"到"高質"遷移，以前用戶的需求是從"無"到"有"，現在用戶對寬帶的需求開始轉向從"有"到"好"，要有更高的品質，更多的家庭客戶希望享受到更加實惠的服務，這就需要通信業上下游及時領會寬帶發展中的消費升級，協力將家庭寬帶業務由"高速"提升到"高質"。

同時，三大運營商應結合自身優勢發展寬帶業務。比如聯通，應充分利用混改契機，挖掘寬帶網絡潛力，將固網寬帶業務與OTT服務商進行合作，探索合作共贏的新業務模式，開放價值鏈條，構建合作共贏。

如今，市場趨于飽和，行業價值也正在日益縮減，正如電信原總經理劉愛力所言，運營商已經走到了需要戰略抉擇的十字路口，他用一首"打油詩"形容了運營商所面臨的困境。"一碗湯，湯一碗，倒過來叮當響，倒過去響叮當，每倒一次，行業價值就下降一次。"

對于運營商來說，爭搶用戶只會造成增量難增收，更重要的是轉型。