諾貝爾經濟學獎獲得者保羅薩繆爾桑有句名言：你可以將一只鸚鵡訓練成經濟學家，因為它所需要學習的只有兩個詞：供給和需求。博弈論專家坎多瑞引申說：要成為現代經濟學家，這只鸚鵡還必須多學一個詞，叫“納什均衡”。

　　從經濟學的角度看，如果有一種資源為人們所需要，而這種資源又具有稀缺或者說總量是有限的話，就會產生競爭。競爭需要有一個具體的形式把大家拉到一起，一旦找到了這種形式，競爭各方就會開始一場博弈。

　　三人角斗模型

　　今天，的電信運營業已經走在了世界的前列，而這中間，有三個參與者（Player），分別是電信、聯通和移動。毫無疑問，它們進行著一場博弈。那么怎么看待電信運營業的競爭呢，讓我們先來看一個博弈論經典小故事：

　　在一間三角形的屋子里有三個角斗士，戰斗力分別為甲100、乙70和丙50，他們站在屋子的三個角落，各自思考著自己的下一步策略（要攻擊誰）。這是燈突然關了，博弈行動開始。

　　　 甲的策略是，好乙和丙打起來，怎么我都是贏，起碼就防守，誰打我我就打誰；對于乙而言，打敗了丙，還要輸給甲，好的策略是聯合丙一起攻擊甲（但是乙并不知道丙的策略），所以還是要先攻擊甲；而丙無論如何也贏不了，好的策略是防守，多活一會兒是一會兒，因為聯合乙打掉甲，還是得被乙干掉。

　　這就像現在的電信運營業競爭的格局。對于移動而言，聯通推iPhone，我得應戰；電信強校園市場，我也得應戰……每一個競爭點上要想保持不敗，就得后傷痕累累。

　　變局：走出房間

　　模型中限定了三個參與者在一間房子里，這樣的博弈論模型是理論研究用的，但是在現實的生活中，任何一個博弈論參與者，都有更好的選擇。那三人角斗模型看，對于三人好的策略都是走出房間去。

　　13億人口，就算全是一家的客戶，無外乎就是13億用戶。ARPU（每用戶每月消費額）值多50元，那么總的盤子也就是不到8000億的收入，如果只在這里面轉來轉去、搶來搶去，只能是大家成本越來越高、利潤越來越薄，服務不見得好，網絡不怎么優，一旦來個什么所謂國際大公司，全都趴下。那么怎么辦？

　　放眼看一看世界的發展，移動互聯網風起云涌，互聯網公司的市值已經達到了怎樣的規模？物聯網已經成為國家戰略，保守的估計，物聯網的規模就超過150億張卡（SIM卡，相當于一個客戶），而這些卡是裝在機器上面的，不用服務，不用解釋，只要供電，它們就工作，就能收到錢，多好的事啊！

　　記得前段時間，摩根斯坦利寫了一本很厚的叫移動互聯網的報告，里面有這樣幾個觀點：一是移動互聯網的發展速度將會快于桌面的互聯網，而且它的規模將會大得超乎多數人的想象；二是移動互聯網應用的快速增長，將使眾多的消費者受益，一些公司將可能贏得巨大的成功，很可能是非常巨大的成功，還有許多的公司將會對所發生的一切大惑不解。我們為什么會大惑不解，因為我們沒有走出房間，沒有看到世界的變化，我們還是井底之蛙。這樣的例子，的歷史上一再出現，明、清朝兩朝為典型。

　　所以，博弈論的作用就在于告訴我們什么是不行的。比如“囚徒困惑”，比如“智豬博弈”，再比如“哈定悲劇”和“阿羅不可能”……所以要從博弈中找到出路，只能變。變就是要擴大博弈的選擇范圍、適當改變博弈的規則。上文提到的三個角斗士，如果走出房間，不就都能活的很好了嗎？

　　改變：需要創新

　　彼得德魯克說過：有些創新的確是來自天才的靈光一現，但是大多數創新，都源自于對創新機遇的苦心尋求，即系統性創新。

　　想當年，IBM搞了一個電腦與人下國際象棋，被奉為經典；今天蘋果搞了一個APP Store，被奉為經典；明天，的電信公司們能不能也搞出個什么，被奉為經典呢？

　　但是我們看到的事實卻是：對于已經成熟的市場，如校園市場，還是低水平的競爭；對于小眾市場，如無線固話，居然被媒體成為“電信移動上書激烈交鋒”、“眼下已成為業內焦點”。我就想不明白，這樣一個業務，在電信運營業已經發展到馬上迎來4G的時代，無線固話這樣一個業務，居然也能成為“業內焦點”？這個業內，究竟指的是哪個業內？

　　創新是企業發展的源動力，但是在這樣的競爭格局下，能盼望企業有時間有精力，有承擔失敗的準備而去創新嗎？目前還不具備系統創新的環境。

　　現在的電信運營企業，已經走在了世界電信運營企業的前列，但是形勢發展了，你的對手已經發生了變化。互聯網公司、終端廠商甚至一些名不見經傳的公司都可能造成威脅。不想成為“啞管道”的電信運營商，需要抓回產業鏈的中心環節，只能新的模式、進入新的領域，而不要在傳統的紅海里折騰。

　　可喜的是，從電信運營業的近期發展看，我們看到了一些變化的端倪。比如移動的所謂“新領域”“新模式”，比如聯通的“WO商店”，比如電信的“天翼空間”。雖然在模仿，但是也有微創新。微創新的積累就是系統創新的開始。移動的應用商場—Mobile Market今年上半年，開發者已超過5萬人，累計客戶近650萬，銷售各類應用2萬件，應用下載量突破2,500萬次快速增長勢頭不容小覷。

　　“10月31日，溫家寶總理在世博園區視察時，專門登上館旁的TD-LTE演示車，現場體驗由我國主導的TD-LTE技術建設的全球首個TD-LTE演示網。溫總理高度稱贊TD-LTE不僅是世博會的亮點，而且象征著我國可以在通信業上走在世界的前列，并勉勵從三代到四代還可以繼續創新，取得更大的成績。”以上新聞媒體的報道，說明了什么?說明創新是成就一個企業的終力量。

　　博弈論里面“囚徒的困惑”，這是囚徒所無法改變的。但是，我們不是囚徒，通過創新能夠改變博弈的時間和空間，電信運營業就沒有困惑或者少一點困惑。（搜狐IT獨家稿件）