短信群發(fā)廣告的優(yōu)勢(shì)就是定位準(zhǔn)確、達(dá)率高、時(shí)效性長(zhǎng)、可信度高、傳播速度快、價(jià)格便宜。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，短信廣告正在爆炸性發(fā)展，大大小小的短信群發(fā)公司多如牛毛。很多人嘗試在短信媒體上投入廣告費(fèi)用，有的效果非常好，可有效果一般，甚至根本就沒(méi)有效果，這是為什么呢？怎么樣讓自己的短信廣告匯報(bào)率達(dá)到佳水平呢？根據(jù)我從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)著手：

　　1 不管是做廣告還是做銷(xiāo)售，首先要明白自己的客戶(hù)在哪里，也就是客戶(hù)定位是否清晰。并不是所有的客戶(hù)都適合用短信來(lái)做廣告的這個(gè)月我剛剛談的一個(gè)客戶(hù)，做 “ 健康管理師 ” 培訓(xùn)的要我來(lái)幫她發(fā)短信推廣這個(gè)項(xiàng)目。說(shuō)這個(gè)不能用短信來(lái)推廣，除非你不記成本、狂轟濫炸，發(fā)它幾百萬(wàn)條出去，也許還有點(diǎn)效果。因?yàn)槲腋緵](méi)辦法知道哪些人需要 “ 健康管理師 ” 培訓(xùn)，就算知道，目前的技術(shù)也沒(méi)有辦法找出他手機(jī)號(hào)碼?？墒菍?duì)方不信，非要試試，結(jié)果發(fā)了 2 萬(wàn)條，一個(gè)電話(huà)也沒(méi)有收到勞命傷財(cái)。好在事先說(shuō)明了利害關(guān)系，否則非要罵我**公司是騙子公司，**是發(fā)短信的超級(jí)大騙子 …　

　　2 理性投資。有一次一個(gè)客戶(hù)找到讓我?guī)退l(fā)短信，當(dāng)然愿意了可是聽(tīng)完他陳述以后差點(diǎn)暈過(guò)去。做教材的主要是給高三學(xué)生用的這回要推廣的對(duì)象是海淀區(qū)的高三學(xué)生家長(zhǎng)。發(fā) 10 萬(wàn)條短信，要求全部發(fā)給海淀區(qū)高三學(xué)生的家長(zhǎng)手機(jī)上 … 天哪，要能整出這些手機(jī)號(hào)碼來(lái)豈不成 “ 中央情報(bào)局 ” 還發(fā)短信干啥呀，后來(lái)才明白，也不知道哪個(gè)公司的業(yè)務(wù)員瞎忽悠，說(shuō)他啥號(hào)碼都能整過(guò)來(lái)，好在貨比三家，跑我這來(lái)了差點(diǎn)又多了一個(gè)人罵我干短信的騙子。大家一定要明白，確實(shí)可以過(guò)濾一部份號(hào)碼，比如高收入人群手機(jī)號(hào)碼，白領(lǐng)手機(jī)號(hào)碼、車(chē)主手機(jī)號(hào)碼等等，但是并沒(méi)有想象的那么夸張，比如讓我整理出 “ 海淀區(qū)高三學(xué)生的家長(zhǎng) ” 手機(jī)好，這個(gè)在理論上成立，實(shí)踐中幾乎是不可能的國(guó)家也是不允許的。

　　3 找對(duì)號(hào)碼。以前怕接美容院的單字，美容院特別適合用短信群發(fā)來(lái)推廣，可是美容行業(yè)對(duì)短信群發(fā)廣告往往也是不滿(mǎn)意的美容院一般是針對(duì)女性的可是以前根本不知道哪些號(hào)碼是男士的那些號(hào)碼是女士的也就是說(shuō)，對(duì)方發(fā) 10 萬(wàn)條短信，少有 5 萬(wàn)條甚至更多是白白浪費(fèi)的因?yàn)樯儆幸话氲亩绦攀且欢〞?huì)發(fā)到男士手機(jī)上的再加上其它一些原因， 10 萬(wàn)條短信下去，弄的不好連咨詢(xún)電話(huà)都收不到幾個(gè)。后來(lái)我技術(shù)上能把男士和女士的號(hào)碼分開(kāi)來(lái)了這樣一來(lái)，效果就大大提高了以前我美容院客戶(hù)一天發(fā) 10 萬(wàn)條短信進(jìn)行宣傳，現(xiàn)在一般一天發(fā) 5 千－ 3 萬(wàn)條，說(shuō)怎么發(fā)這么少了告訴我一個(gè)興奮不已的信息：發(fā)多了電話(huà)接不過(guò)來(lái)?？梢?jiàn)效果是多么的好。

　　　4 找到好的短信群發(fā)公司。短信廣告還是一個(gè)新興的行業(yè)，市場(chǎng)還很不規(guī)范，有些人為了眼前的利益接到訂單以后往往偷工減料，客戶(hù)給 10 萬(wàn)條的訂單，可實(shí)際上只發(fā)了 8 萬(wàn)條甚至更少。這樣一來(lái)，效果當(dāng)然就不好了那么如何防止群發(fā)人員偷工減料呢，俗話(huà)說(shuō)的好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，那種價(jià)格非常便宜的短信群發(fā)，大家可以大概估算一下它的成本就知道，肯定是發(fā)不好的。大家做短信群發(fā)，一點(diǎn)要找大公司！

　　5 重視廣告語(yǔ)的創(chuàng)意。這一點(diǎn)我就不多說(shuō)了大家都知道，廣告語(yǔ)不好不僅僅影響效果，甚至影響公司形象。當(dāng)然短信廣告的創(chuàng)意還是很有挑戰(zhàn)行的因?yàn)橹挥?70 個(gè)字。