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廣電5G如何贏得用戶，如何在已是紅海的移動(dòng)市場(chǎng)活下來(lái)？
如果按照正常的市場(chǎng)邏輯，廣電是不可能拿到一張5G牌照的，畢竟這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，像聯(lián)通的這樣的老江湖都活得艱難，廣電要錢沒(méi)錢，要人沒(méi)人，進(jìn)入的這個(gè)“紅海”有啥盼頭？但草蛇灰線，馬跡蛛絲，廣電5G與其它三家運(yùn)營(yíng)商在定位上既有相同之處，又有獨(dú)特之處。國(guó)家對(duì)廣電5G的定位是：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)啟動(dòng)后，將充分發(fā)揮綜合傳輸優(yōu)勢(shì)，加快形成新型廣電媒體傳播網(wǎng)、國(guó)家文化專網(wǎng)和國(guó)家新型基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)，面向政用、民用、商用和工業(yè)用，創(chuàng)新提供個(gè)性化、差異化和精準(zhǔn)化服務(wù)。所以說(shuō)，廣電5G擔(dān)負(fù)的使命不一般。
但問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何把用戶吸引到廣電媒體傳播網(wǎng)、國(guó)家文化專網(wǎng)上來(lái)了？
關(guān)于廣電5G如何贏得用戶，業(yè)界有很多的分析，但總結(jié)下來(lái)，不外乎兩點(diǎn)：一是低價(jià)，二是借助廣電體系內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)吸引用戶。
從目前廣電公布的5G套餐來(lái)看，廣電確實(shí)在走低價(jià)的套路。廣電的套餐，分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”。“精彩套餐”分3檔，分別為38、58、68元，38元包含10GB流量50分鐘語(yǔ)音，68元含20GB流量和200分鐘語(yǔ)音。“5G精彩套餐”有7檔，從118元-588元不等，118元包含40GB流量和200分鐘語(yǔ)音。與三大電信運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)準(zhǔn)套餐類似，套外流量5元/GB、3元/GB，套外語(yǔ)音0.15元/分鐘，短信0.1元/條。且分別支持不同張數(shù)的副卡，副卡也是10元/張/月，但張數(shù)更多。
兩個(gè)套餐對(duì)比下，比其它三個(gè)對(duì)手的確實(shí)低，但競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。要知道，移動(dòng)電信聯(lián)通的套餐無(wú)比豐富，針對(duì)不同用戶有不同的套餐。從廣電5G套餐低檔118元來(lái)看，價(jià)格上并不占優(yōu)，移動(dòng)電信聯(lián)通是129、128元，只比廣電多了10元，但人家三家都成“百年老店”了，品牌、渠道、會(huì)員服務(wù)，各個(gè)方面都比廣電強(qiáng)百倍。有人說(shuō)，那廣電再把價(jià)格調(diào)低點(diǎn)兒。廣電倒是想調(diào)，但其它三家同意不？要知道，廣電的大部分服務(wù)是在移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)的，而且廣電還要和幾家做好互聯(lián)互通，還有網(wǎng)間結(jié)算。廣電如果把價(jià)格打得太低，傷害不是移動(dòng)聯(lián)通電信，而是自己。
再?gòu)慕柚鷱V電體系內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)吸引用戶來(lái)看，這一條也不成。廣電發(fā)展至今，走的是地方各自為政的路子，整合了二十年，基本上還是散沙一盤。廣電成立以來(lái)，也是費(fèi)盡九牛二虎之力，才在網(wǎng)絡(luò)體系方面稍有成果。但廣電系這么多年改革，三大體系也是各自為政，內(nèi)容制作早已市場(chǎng)化，播出平臺(tái)也是各自為戰(zhàn)，而且面臨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，傳輸網(wǎng)絡(luò)整合還在進(jìn)行。如何把內(nèi)容優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，單靠宣傳部門的行政命令似乎也不能長(zhǎng)久。
所以，廣電5G創(chuàng)新提供個(gè)性化、差異化和精準(zhǔn)化服務(wù)，是個(gè)愿景，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。那廣電5G究竟怎么做，一個(gè)字：熬。
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