虛擬運(yùn)營(yíng)商到底是什么？

電信代理

虛擬運(yùn)營(yíng)商(VNO-Virtual Network Operator) 本身沒(méi)有電信網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)租用電信運(yùn)營(yíng)商的電信基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)電信服務(wù)進(jìn)行深度加工，以自己的品牌提供服務(wù)的新型電信運(yùn)營(yíng)商。

說(shuō)白了，有點(diǎn)類(lèi)似代理商，曾有虛擬運(yùn)營(yíng)商這樣形容自己的業(yè)務(wù)，“三大運(yùn)營(yíng)商打包一個(gè)底價(jià)賣(mài)給我們，我們?cè)俎D(zhuǎn)售出去。”因此對(duì)于用戶來(lái)講，不管你用的是京東的還是迪信通的手機(jī)卡，背后用的仍是移動(dòng)、聯(lián)通或者電信的網(wǎng)絡(luò)。但和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商大的不同是，它使用的是“170”開(kāi)頭的11位號(hào)段，其中“1700”為電信的轉(zhuǎn)售號(hào)碼標(biāo)識(shí)，“1705”為移動(dòng)，“1709”為聯(lián)通。

為什么要有虛擬運(yùn)營(yíng)商？

差異化競(jìng)爭(zhēng)

工信部發(fā)布的《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》對(duì)此解釋中，有這樣一句話：開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)的目標(biāo)是為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，充分發(fā)揮民間資本靈活、創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新，滿足移動(dòng)用戶個(gè)性化、差異化的應(yīng)用需求。

簡(jiǎn)而言之，就是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在滿足用戶日益細(xì)分化的市場(chǎng)需求以及業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面存在短板，引入虛擬運(yùn)營(yíng)商可以更好地彌補(bǔ)這種短板，一方面幫助傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商提高其網(wǎng)絡(luò)利用率，另一方面能夠更好地滿足用戶日益?zhèn)€性化、差異化的應(yīng)用需要。因此，它的出現(xiàn)算是件好事。

會(huì)對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商造成哪些沖擊？

刺激更優(yōu)產(chǎn)品

二者屬于典型的“競(jìng)合”關(guān)系，既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作。據(jù)分析師付亮表示，從競(jìng)爭(zhēng)角度分析，虛擬運(yùn)營(yíng)商的存在的確會(huì)對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)一些沖擊，但短期內(nèi)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀蟮挠绊懺谟跁?huì)促進(jìn)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng)思路和服務(wù)理念上的轉(zhuǎn)變，以基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商推出的月套餐為例，很大程度上無(wú)法滿足用戶多樣化的需求，而現(xiàn)在虛擬運(yùn)營(yíng)商加入了進(jìn)來(lái)，套餐形式更加靈活多樣，為了防止用戶的流失，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商必然會(huì)加快自己的政策改革，會(huì)更好地以用戶為中心推出更多優(yōu)化產(chǎn)品。

虛擬運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？

更接地氣

獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售資格的這十九家企業(yè)，都有一個(gè)共識(shí)，那就是他們不可能會(huì)撼動(dòng)到三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，也不可能通過(guò)賺取語(yǔ)音、短/彩信、流量這些基本通信業(yè)務(wù)的批零差價(jià)來(lái)賺錢(qián)。那么虛擬運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪？行業(yè)應(yīng)用+細(xì)分市場(chǎng)，走一條更接地氣的路。

三大運(yùn)營(yíng)商因?yàn)楸P(pán)子做得大而無(wú)法滿足多數(shù)細(xì)分市場(chǎng)的需求，而十九家虛擬運(yùn)營(yíng)商則不同，他們完全可以將移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，開(kāi)辟出一種全新的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)服務(wù)于不同行業(yè)的細(xì)分群體。例如中期集團(tuán)，利用自己原本在金融領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，以“金融+電信”的運(yùn)營(yíng)模式為大家提供金融理財(cái)方面的服務(wù)，與此同時(shí)也借此增加原有業(yè)務(wù)的盈利渠道。另外一方面就是在資費(fèi)套餐的設(shè)立上能夠采用更靈活的形式來(lái)吸引用戶，例如“愛(ài)施德U.友”推出的“C2B自由定制”套餐，即由用戶決定套餐組合、剩余流量轉(zhuǎn)贈(zèng)及共享等。