聯(lián)通即將向其合作虛擬運(yùn)營商開放模組套餐轉(zhuǎn)售，虛擬運(yùn)營商或?qū)?/span>徹底告別“批零倒掛”。

此前，聯(lián)通在轉(zhuǎn)售模式上采取的資源池形式，而電信前期采取的模組套餐轉(zhuǎn)售，移動(dòng)開展轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)時(shí)間稍晚，但其將電信與聯(lián)通兩種轉(zhuǎn)售模式同時(shí)采納，一定意義上有很大成效。

為什么聯(lián)通開放模組套餐模式后能讓虛擬運(yùn)營商告別“批零倒掛”

，聯(lián)通移動(dòng)轉(zhuǎn)售用戶占據(jù)了國內(nèi)170用戶八成以上，甚至接近九成。眾所周知，資源池模式下聯(lián)通提供給虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價(jià)確實(shí)高于其零售價(jià)，但由于此種模式相對(duì)靈活，在國際主流轉(zhuǎn)售模式上同樣存在。因此，才使得輿論一直熱炒批零倒掛。

第二，目前轉(zhuǎn)售企業(yè)與基礎(chǔ)運(yùn)營商簽訂的商務(wù)協(xié)議中的批發(fā)價(jià)格為初次價(jià)格，基礎(chǔ)運(yùn)營商測(cè)算的依據(jù)是2013年的數(shù)據(jù)。換言之，電信提供的模組套餐價(jià)格是參照的2013年數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)還是主流3G套餐。

時(shí)至今日，電信已經(jīng)在為消費(fèi)者提供4G套餐，但由于在轉(zhuǎn)售方面存在4G聯(lián)調(diào)等多重程序，使得合作虛擬運(yùn)營商盡管拿到的為模組轉(zhuǎn)售價(jià)格，但仍舊為2013年時(shí)的3G主流批發(fā)價(jià)，所以基礎(chǔ)運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商在4G商用前期存在一個(gè)運(yùn)營時(shí)間差，這也導(dǎo)致了虛擬運(yùn)營商在試點(diǎn)期模組轉(zhuǎn)售方式下也同樣存在批零倒掛問題。

第三，基礎(chǔ)電信市場(chǎng)開放已是大勢(shì)所趨，不僅僅對(duì)民資是機(jī)遇，對(duì)基礎(chǔ)運(yùn)營商也提供了新的發(fā)展手段。

因此，聯(lián)通此次開放模組套餐轉(zhuǎn)售意味著繼續(xù)加大同虛擬運(yùn)營商合作力度，同時(shí)借力提高營運(yùn)結(jié)算收入。模組套餐轉(zhuǎn)售模式下虛擬運(yùn)營商可以有一個(gè)很高的ARPU值保障，先前基礎(chǔ)運(yùn)營商給予代理商的折扣力度同樣會(huì)適用于虛擬運(yùn)營商，這樣一來，基礎(chǔ)運(yùn)營商就會(huì)有一個(gè)新增穩(wěn)定盈利點(diǎn)。

除此之外，虛擬運(yùn)營商每發(fā)展一名用戶就同樣為其合作基礎(chǔ)運(yùn)營商發(fā)展一名用戶。對(duì)于國內(nèi)處于弱勢(shì)地位的基礎(chǔ)運(yùn)營商而言，大力扶植虛擬運(yùn)營商發(fā)展用戶便是變相幫助自身發(fā)展用戶。盡管會(huì)對(duì)合作虛擬運(yùn)營商有一定讓利，但其用戶規(guī)模、總體營收等方面還是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很大的增長。

目前移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)剛剛起步，轉(zhuǎn)售企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營重點(diǎn)更多放在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上，不用過于糾結(jié)批發(fā)價(jià)問題。批發(fā)價(jià)是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，解決起來總要有一個(gè)過程。從長期發(fā)展來看，基礎(chǔ)運(yùn)營商肯定會(huì)給予轉(zhuǎn)售企業(yè)一定的盈利空間，基礎(chǔ)運(yùn)營商也在主動(dòng)的研究批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的聯(lián)動(dòng)調(diào)整機(jī)制，但是基礎(chǔ)運(yùn)營商內(nèi)部達(dá)成統(tǒng)一意見也需要一個(gè)協(xié)調(diào)過程。

從這些角度來講，聯(lián)通與虛擬運(yùn)營商的模組套餐模式的開放，使虛擬運(yùn)營商告別“批零倒掛”成為可能，也成為了虛商進(jìn)一步發(fā)展的契機(jī)。