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聯(lián)通與三大手機終端形成合作新模式
2016年5月11日至5月13日，聯(lián)通與終端廠商舉辦了三場智能終端市場活動。在終端產(chǎn)業(yè)鏈合作領域開創(chuàng)了三項終端“合作新模式”，推進了4G終端產(chǎn)業(yè)鏈合作的提速和升級，推動了通信行業(yè)實現(xiàn)全生態(tài)合作。
生態(tài)合作新模式：聯(lián)通+樂視=“網(wǎng)絡+流量+終端+內(nèi)容”
5月11日，聯(lián)通聯(lián)合樂視移動在山東泰安共同推出了聯(lián)通專屬首款10核4G+全網(wǎng)通旗艦機“樂2實力版”定制手機并開啟全國首銷。熊昱在會上提出的“生態(tài)合作新模式”樹立了行業(yè)標桿。聯(lián)通從4G網(wǎng)絡升級為4G+網(wǎng)絡，對于網(wǎng)絡的覆蓋和承載能力，聯(lián)通投入了巨資。同時，聯(lián)通正在大力推動“聚焦4G戰(zhàn)略”，豐富應用場景，促進流量增長，提升流量價值。樂視是一家以用戶體驗為核心的公司，聯(lián)通與樂視終端的合作早已突破純硬件合作的模式，雙方合作是網(wǎng)絡、流量、終端和創(chuàng)新內(nèi)容的合作。雙方共同致力于開拓用戶、服務用戶、經(jīng)營用戶，形成以終端為紐帶、以用戶為導向的生態(tài)合作新模式。在此模式下，智能硬件和數(shù)據(jù)管道將創(chuàng)造新的價值和體驗。這次合作是對“生態(tài)合作新模式”的一種新定義，在產(chǎn)品競爭力、品牌合作和渠道合作方面有更多的創(chuàng)新。一方面大容量的免費流量結(jié)合樂視的內(nèi)容，將推動4G換機持續(xù)升溫；另一方面，依托樂視生態(tài)，打造生態(tài)營業(yè)廳，構(gòu)建4G時代全新運營平臺，雙方可以共同獲取更多的用戶。
事實上，聯(lián)通與樂視一直致力于“生態(tài)合作模式”的探索，雙方此前共同打造的單品眾籌樂1s主力版成績斐然，總銷量突破200萬臺。繼樂1s主力版的成功合作之后，聯(lián)通與樂視本次聯(lián)合打造的樂2實力版必將再創(chuàng)輝煌。作為樂1s的升級換代產(chǎn)品，樂2實力版在芯片、攝像頭、以及其他配置方面均進行了全面的提升（芯片提升至十核、攝像頭提升至16M+8M、并且配置了全新一代的無損音頻接口、鏡面指紋、極速充電）。樂2實力版在硬件性能、價格體系、渠道專供等多個方面都處于行業(yè)領先地位，更加顯示出樂2實力版的超強性價比。
這次合作是對“生態(tài)合作新模式”的一種新定義，在產(chǎn)品競爭力、品牌合作和渠道合作方面有更多的創(chuàng)新。一方面大容量的免費流量結(jié)合樂視的內(nèi)容，將推動4G換機持續(xù)升溫；另一方面，依托樂視生態(tài)，打造生態(tài)營業(yè)廳，構(gòu)建4G時代全新運營平臺，雙方可以共同獲取更多的用戶。
國民機專項市場合作新模式：聯(lián)通+伙伴=“深度定制+規(guī)模托舉+剛性執(zhí)行+全面扶持”
5月12日，“2016年聯(lián)通低價終端合作伙伴總經(jīng)理懇談會”在深圳召開，聯(lián)通與15家終端廠商就共同集中資源做好低價終端運營、優(yōu)化終端多品類供應及定制政策結(jié)構(gòu)模式進行了深入探討。
聯(lián)通提出，2016年4G發(fā)展進入快車道，將加速推進持2G終端用戶更換4G終端。除了豐富的中高端全網(wǎng)通手機以外，預計未來每年聯(lián)通用戶的4G換機需求將促使市場對深度定制的低價手機（599元以下）需求量不低于4000萬臺，市場空間廣闊。一方面，聯(lián)通將一如既往的引領全球主流終端技術演進導向，引導上下游共同聚焦聚力，以規(guī)模發(fā)展進一步提升終端性價比，為國內(nèi)消費者帶來技術領先、價格優(yōu)惠的終端產(chǎn)品；另一方面，聯(lián)通將更關注于助力低價定制終端產(chǎn)業(yè)繁榮，優(yōu)化終端補貼結(jié)構(gòu)，完善補貼方式，與廠商形成資源共享共建的新模式，抓住黃金發(fā)展期與產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展、共享盛宴。
全方位合作新模式：聯(lián)通+金立=“全產(chǎn)品+全渠道+全營銷+全聯(lián)動”
5月13日，聯(lián)通與金立手機在廣東東莞舉行2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會。熊昱與金立集團劉立榮董事長就雙方全面戰(zhàn)略合作進行深入交流。聯(lián)通將在網(wǎng)絡、產(chǎn)品、渠道、服務模式上全面升級，致力于與合作伙伴實現(xiàn)品牌資源的共享互惠，實現(xiàn)合作市場加速發(fā)展；金立公司也將在產(chǎn)品方面全力支持聯(lián)通全網(wǎng)通策略發(fā)展，并與聯(lián)通制定了全年1380萬臺定制終端的銷售目標。
本次會議開創(chuàng)了聯(lián)通與線下渠道體系全方位合作的新模式，網(wǎng)絡方面由4G向4G+戰(zhàn)略升級，產(chǎn)品方面由雙4G向全網(wǎng)通升級，渠道方面由銷售向平臺業(yè)務合作升級，服務方面由客戶維系向客戶經(jīng)營升級。金立作為線下渠道市場強勢回升的代表，也將與聯(lián)通全新打造的線下開放體系強強聯(lián)手，勢必將會引領線下渠道融合的新時代，成為全行業(yè)未來發(fā)展的樣本，引領更多合作伙伴實現(xiàn)共贏。
聯(lián)通與樂視合作的“生態(tài)合作新模式”為產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)合作型伙伴樹立了新的標桿；與15家低價終端合作伙伴共同樹立的“國民機專項市場合作新模式，為低價終端市場提供了一條創(chuàng)新的合作道路；而與以金立為首的渠道型廠商的合作，則開創(chuàng)了“全方位合作新模式”。此次活動是聯(lián)通繼今年3月舉辦的“2016智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會暨2016年聯(lián)通終端春季交易會”之后在終端層面落實聚焦戰(zhàn)略的具體舉措。
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