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聯(lián)通與三大手機(jī)終端形成合作新模式

集號(hào)吧丨發(fā)表時(shí)間：2016-05-23丨訪(fǎng)問(wèn)量：384

[摘要]2016年5月11日至5月13日，聯(lián)通與終端廠(chǎng)商舉辦了三場(chǎng)智能終端市場(chǎng)活動(dòng)。在終端產(chǎn)業(yè)鏈合作領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了三項(xiàng)終端“合作新模式”，推進(jìn)了4G終端產(chǎn)業(yè)鏈合作的提速

2016年5月11日至5月13日，聯(lián)通與終端廠(chǎng)商舉辦了三場(chǎng)智能終端市場(chǎng)活動(dòng)。在終端產(chǎn)業(yè)鏈合作領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)了三項(xiàng)終端“合作新模式”，推進(jìn)了4G終端產(chǎn)業(yè)鏈合作的提速和升級(jí)，推動(dòng)了通信行業(yè)實(shí)現(xiàn)全生態(tài)合作。

　　 生態(tài)合作新模式：聯(lián)通+樂(lè)視=“網(wǎng)絡(luò)+流量+終端+內(nèi)容”

　　 5月11日，聯(lián)通聯(lián)合樂(lè)視移動(dòng)在山東泰安共同推出了聯(lián)通專(zhuān)屬首款10核4G+全網(wǎng)通旗艦機(jī)“樂(lè)2實(shí)力版”定制手機(jī)并開(kāi)啟全國(guó)首銷(xiāo)。熊昱在會(huì)上提出的“生態(tài)合作新模式”樹(shù)立了行業(yè)標(biāo)桿。聯(lián)通從4G網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為4G+網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和承載能力，聯(lián)通投入了巨資。同時(shí)，聯(lián)通正在大力推動(dòng)“聚焦4G戰(zhàn)略”，豐富應(yīng)用場(chǎng)景，促進(jìn)流量增長(zhǎng)，提升流量?jī)r(jià)值。樂(lè)視是一家以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的公司，聯(lián)通與樂(lè)視終端的合作早已突破純硬件合作的模式，雙方合作是網(wǎng)絡(luò)、流量、終端和創(chuàng)新內(nèi)容的合作。雙方共同致力于開(kāi)拓用戶(hù)、服務(wù)用戶(hù)、經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，形成以終端為紐帶、以用戶(hù)為導(dǎo)向的生態(tài)合作新模式。在此模式下，智能硬件和數(shù)據(jù)管道將創(chuàng)造新的價(jià)值和體驗(yàn)。這次合作是對(duì)“生態(tài)合作新模式”的一種新定義，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌合作和渠道合作方面有更多的創(chuàng)新。一方面大容量的免費(fèi)流量結(jié)合樂(lè)視的內(nèi)容，將推動(dòng)4G換機(jī)持續(xù)升溫；另一方面，依托樂(lè)視生態(tài)，打造生態(tài)營(yíng)業(yè)廳，構(gòu)建4G時(shí)代全新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，雙方可以共同獲取更多的用戶(hù)。

　　事實(shí)上，聯(lián)通與樂(lè)視一直致力于“生態(tài)合作模式”的探索，雙方此前共同打造的單品眾籌樂(lè)1s主力版成績(jī)斐然，總銷(xiāo)量突破200萬(wàn)臺(tái)。繼樂(lè)1s主力版的成功合作之后，聯(lián)通與樂(lè)視本次聯(lián)合打造的樂(lè)2實(shí)力版必將再創(chuàng)輝煌。作為樂(lè)1s的升級(jí)換代產(chǎn)品，樂(lè)2實(shí)力版在芯片、攝像頭、以及其他配置方面均進(jìn)行了全面的提升（芯片提升至十核、攝像頭提升至16M+8M、并且配置了全新一代的無(wú)損音頻接口、鏡面指紋、極速充電）。樂(lè)2實(shí)力版在硬件性能、價(jià)格體系、渠道專(zhuān)供等多個(gè)方面都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，更加顯示出樂(lè)2實(shí)力版的超強(qiáng)性?xún)r(jià)比。

　　這次合作是對(duì)“生態(tài)合作新模式”的一種新定義，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌合作和渠道合作方面有更多的創(chuàng)新。一方面大容量的免費(fèi)流量結(jié)合樂(lè)視的內(nèi)容，將推動(dòng)4G換機(jī)持續(xù)升溫；另一方面，依托樂(lè)視生態(tài)，打造生態(tài)營(yíng)業(yè)廳，構(gòu)建4G時(shí)代全新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，雙方可以共同獲取更多的用戶(hù)。

　　 國(guó)民機(jī)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)合作新模式：聯(lián)通+伙伴=“深度定制+規(guī)模托舉+剛性執(zhí)行+全面扶持”

　　 5月12日，“2016年聯(lián)通低價(jià)終端合作伙伴總經(jīng)理懇談會(huì)”在深圳召開(kāi)，聯(lián)通與15家終端廠(chǎng)商就共同集中資源做好低價(jià)終端運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化終端多品類(lèi)供應(yīng)及定制政策結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行了深入探討。

　　聯(lián)通提出，2016年4G發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，將加速推進(jìn)持2G終端用戶(hù)更換4G終端。除了豐富的中高端全網(wǎng)通手機(jī)以外，預(yù)計(jì)未來(lái)每年聯(lián)通用戶(hù)的4G換機(jī)需求將促使市場(chǎng)對(duì)深度定制的低價(jià)手機(jī)（599元以下）需求量不低于4000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)空間廣闊。一方面，聯(lián)通將一如既往的引領(lǐng)全球主流終端技術(shù)演進(jìn)導(dǎo)向，引導(dǎo)上下游共同聚焦聚力，以規(guī)模發(fā)展進(jìn)一步提升終端性?xún)r(jià)比，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)技術(shù)領(lǐng)先、價(jià)格優(yōu)惠的終端產(chǎn)品；另一方面，聯(lián)通將更關(guān)注于助力低價(jià)定制終端產(chǎn)業(yè)繁榮，優(yōu)化終端補(bǔ)貼結(jié)構(gòu)，完善補(bǔ)貼方式，與廠(chǎng)商形成資源共享共建的新模式，抓住黃金發(fā)展期與產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展、共享盛宴。

　　 全方位合作新模式：聯(lián)通+金立=“全產(chǎn)品+全渠道+全營(yíng)銷(xiāo)+全聯(lián)動(dòng)”

　　 5月13日，聯(lián)通與金立手機(jī)在廣東東莞舉行2016年全面戰(zhàn)略合作懇談會(huì)。熊昱與金立集團(tuán)劉立榮董事長(zhǎng)就雙方全面戰(zhàn)略合作進(jìn)行深入交流。聯(lián)通將在網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)模式上全面升級(jí)，致力于與合作伙伴實(shí)現(xiàn)品牌資源的共享互惠，實(shí)現(xiàn)合作市場(chǎng)加速發(fā)展；金立公司也將在產(chǎn)品方面全力支持聯(lián)通全網(wǎng)通策略發(fā)展，并與聯(lián)通制定了全年1380萬(wàn)臺(tái)定制終端的銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　本次會(huì)議開(kāi)創(chuàng)了聯(lián)通與線(xiàn)下渠道體系全方位合作的新模式，網(wǎng)絡(luò)方面由4G向4G+戰(zhàn)略升級(jí)，產(chǎn)品方面由雙4G向全網(wǎng)通升級(jí)，渠道方面由銷(xiāo)售向平臺(tái)業(yè)務(wù)合作升級(jí)，服務(wù)方面由客戶(hù)維系向客戶(hù)經(jīng)營(yíng)升級(jí)。金立作為線(xiàn)下渠道市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)回升的代表，也將與聯(lián)通全新打造的線(xiàn)下開(kāi)放體系強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勢(shì)必將會(huì)引領(lǐng)線(xiàn)下渠道融合的新時(shí)代，成為全行業(yè)未來(lái)發(fā)展的樣本，引領(lǐng)更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

　　聯(lián)通與樂(lè)視合作的“生態(tài)合作新模式”為產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)合作型伙伴樹(shù)立了新的標(biāo)桿；與15家低價(jià)終端合作伙伴共同樹(shù)立的“國(guó)民機(jī)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)合作新模式，為低價(jià)終端市場(chǎng)提供了一條創(chuàng)新的合作道路；而與以金立為首的渠道型廠(chǎng)商的合作，則開(kāi)創(chuàng)了“全方位合作新模式”。此次活動(dòng)是聯(lián)通繼今年3月舉辦的“2016智能終端產(chǎn)業(yè)鏈全生態(tài)戰(zhàn)略合作峰會(huì)暨2016年聯(lián)通終端春季交易會(huì)”之后在終端層面落實(shí)聚焦戰(zhàn)略的具體舉措。

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