虛擬運營商經(jīng)營策略

集號吧丨發(fā)表時間：2022-03-08丨訪問量：99

[摘要]三大運營商的經(jīng)營策略

電信的“套餐轉(zhuǎn)售模式”：要求合作的轉(zhuǎn)售商租用其計費系統(tǒng)，轉(zhuǎn)售已有的電信套餐，但允許轉(zhuǎn)售商在電信套餐的基礎(chǔ)上疊加自身產(chǎn)品或服務(wù)。因此虛擬運營商在選擇套餐/產(chǎn)品上沒有自主權(quán)且缺乏基于租用的電信系統(tǒng)開發(fā)自身產(chǎn)品服務(wù)的能力。

聯(lián)通的“資源池模式”：將語音、數(shù)據(jù)流量、短信等基礎(chǔ)服務(wù)批發(fā)給移動轉(zhuǎn)售商，轉(zhuǎn)售商再自行打包產(chǎn)品服務(wù)并銷售給終用戶。在這種模式下，移動轉(zhuǎn)售商在業(yè)務(wù)套餐等方面擁有了一定的自主權(quán)，同時可結(jié)合自身特點開發(fā)增值服務(wù)，針對細(xì)分市場和特定用戶提供更多可選的差異化服務(wù)。

移動的“互補(bǔ)性模式”：通過靈活的打包、模組、流量池等自費模式，重點選擇與其業(yè)務(wù)互補(bǔ)性明顯的合作伙伴，提供系統(tǒng)自建或租用等方式重點開展豐富的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。在這種模式下，移動轉(zhuǎn)售商在套餐資費的選擇和組合上擁有更高的靈活性，同時結(jié)合已有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特性，可快速地開發(fā)更豐富、更精細(xì)化的定制化服務(wù)。

“虛擬運營商”叫“移動轉(zhuǎn)售”，向三大批發(fā)號卡、數(shù)據(jù)量和話務(wù)量。零售經(jīng)營策略上全面轉(zhuǎn)向在線銷售、捆綁手機(jī)銷售，以各種打包形式進(jìn)行用戶細(xì)分，更低成本獲得高價值（熟悉移動應(yīng)用、有綜合消費能力）用戶。比如，買京東滿1999元，贈送包月話費100元。一下抓牢了忠實客戶，還穩(wěn)定了在線銷售。

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