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和田玉砍價(jià)有套路，一定要懂這兩點(diǎn)...
對于大多數(shù)玩玉人來說，買東西，總喜歡物美價(jià)廉，看重品質(zhì)，也看重價(jià)格。
看到一塊喜歡的美玉的感覺是：好美！緊接著想的就是多少錢才能拿下它。
畢竟如果價(jià)格太高，超過自己的預(yù)期，就只能空歡喜了。
一個(gè)玉友曾經(jīng)說：在玉石市場看到了一塊和田美玉，心癢癢的不得了，售價(jià)80萬，光和老板砍價(jià)就砍了三個(gè)月，終以95萬價(jià)格成交，不敢再砍了，怕越砍越多！
還有一位玉友說：一塊和田籽料售價(jià)五萬，砍價(jià)砍到三萬，商家一口就同意了，沾沾自喜之后，總感覺自己被騙了。
還有的說，看上一塊玉，老板報(bào)價(jià)十萬，對半砍之后，被老板轟了出去……
砍價(jià)，實(shí)在是一件再正常不過的事情了。
對于很多人來說，砍價(jià)，是一種樂趣，與財(cái)富無關(guān)。如果你不還價(jià)，那么被坑的就是你。
但對于很多玩玉人來說，砍價(jià)還價(jià)太糾結(jié)了，有時(shí)候真的不知道如何做，才能以自己滿意的價(jià)格買下。
即使是在香港首富李嘉誠，在遇到馬未都時(shí)，也碰了一鼻子灰。
話說當(dāng)年，李嘉誠到馬未都的博物館參觀，看上了一樣?xùn)|西，并當(dāng)即表明想收藏這件寶貝。
馬未都說這東西市場價(jià)4萬，作為朋友，友情價(jià)6折，2.4萬。
當(dāng)時(shí)李嘉誠看了半天，討價(jià)還價(jià)后，說：“還是貴！”
馬未都說：“您要是特喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經(jīng)是低價(jià)格了，因?yàn)樗颠@個(gè)價(jià)錢。”就像你賣房子不會(huì)虧本賣，我這個(gè)也一樣。
李嘉誠聽了哈哈大笑，后花2.4萬，買下了這樣?xùn)|西。
那么，對于砍價(jià)我們應(yīng)該注意些什么呢？怎樣才能以合適的價(jià)格買到自己喜歡的玉呢？
在馬未都看來，砍價(jià)必須物有所值。
對于老玩家來說，通過對當(dāng)下行情的了解，基本上也能判斷出一個(gè)大致的價(jià)格，而這個(gè)價(jià)格，就是公平的準(zhǔn)線。
對于新手來說，不妨多詢問了幾個(gè)商家，貨比三家，對大致的價(jià)格心里肯定有一個(gè)數(shù)。
價(jià)格上千的品相，但是總想用三四百的價(jià)格買，賣家肯定不會(huì)賣，虧本啊。
一個(gè)合適的價(jià)格就是對商家和商品的尊重，也是對自己眼力和品味的尊重。
更何況，交易就是雙方各取所需。你得到美玉，對方得到一定的利潤。
但是，絕對不能揣著明白裝糊涂。
即使我們知道這個(gè)東西的成本多少錢，也需要讓出一定的利潤空間來。
有時(shí)候或許會(huì)多個(gè)朋友，讓別人賺一點(diǎn)，別人也會(huì)記著你的好，下次遇到好東西時(shí)，也不會(huì)要價(jià)太高。
做長線買賣，比一錘子買賣要更劃算。
但是前提是，利潤的空間要合理，不能漫天要價(jià)。
當(dāng)然，也有一些玉商會(huì)夸大本錢，抬高賣家，這就需要買家根據(jù)自己的判斷和市場的行情，來決定要不要購買和如何殺價(jià)了。
其實(shí)，說到底，砍價(jià)考的是眼力和經(jīng)驗(yàn)，砍價(jià)砍到后，是否成交，靠的就是誠意了。
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