酒店套房賣得出去嗎？

因?yàn)榫频甑目腿似鋵?shí)分兩種：住客、旅客。99.后面好多9%都是旅客。不到1%是把一間酒店當(dāng)家住的住客，既然是旅客，那么需要很有預(yù)算的或者到了一定地位的才需要套房，怎么看都是個(gè)小需求。

可是想一想酒店行業(yè)的英文名稱：Hospitality，熱情好客。所以基本上上點(diǎn)兒星級(jí)的酒店都要把套房備著。能不能賣出去，夠不夠成本，再說。但很可惜，一個(gè)酒店的套房銷售跟品牌和地理位置這兩個(gè)元素的關(guān)聯(lián)性特別強(qiáng)，所以大部分酒店的套房都是擺設(shè)。國際連鎖酒店集團(tuán)給高級(jí)會(huì)員們升套房就是這個(gè)道理，賣不出去何不做個(gè)人情。

但能熱門的一定不升。估計(jì)凱悅會(huì)員們都有概念，紐約君悅升級(jí)費(fèi)勁。因?yàn)殡m然紐約君悅雖然在曼哈頓肯定不是排得上號(hào)的好酒店，但套房銷售率高——步行到聯(lián)合國總部五分鐘，經(jīng)常一堆黑西裝保鏢陪著各位衣冠楚楚或民族風(fēng)十足的大哥大姐大媽大叔就是客源保證。

再看看印度之光紐約泰姬陵呢？我覺得肯定不如君悅。雖然The Pierre是也是伺候過伊麗莎白泰勒的百年老店，而TAJ這牌子放在全球可是文華東方級(jí)別的，比君悅高至少倆身位，但曼哈頓實(shí)在大牌酒店太多，地理位置又沒有那么核心。所以……不過想想也來氣，藥造不出來也就算了，咋酒店也做不過印度大哥。不說了，接著說套房。

賣歷史是一種典型的老錢思路

上面說了，反正也不靠這個(gè)掙錢，行政套、豪華套、大使套、外交套、總統(tǒng)套，叫來叫去其實(shí)挺沒勁的，還不如怎么能打造話題怎么來。在這件事兒上，誰也干不過巴黎Ritz。

香奈兒套房大名鼎鼎。Coco小姐的后半生全在巴黎Ritz的故事已經(jīng)說爛了。但是，巴黎Ritz其實(shí)還有卓別林套房、肖邦套房、溫莎公爵套房等差不多六七個(gè)名人套……其實(shí)，為啥Ritz Carlton不把巴黎Rtiz拿下好好整整？

同樣這么干的是國內(nèi)天津的利順德，也是各種名人套。中山套是范兒中之范兒，黃興、胡佛、程思遠(yuǎn)……根據(jù)大家對(duì)歷史的掌握程度來。

但實(shí)際上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，跟海明威同時(shí)是威尼斯的花神咖啡館和巴黎的花神咖啡館的?？鸵粯樱?dāng)年能全球浪的名人就那么多，全球能讓到處浪的名人待著的地兒也就那么多，所以，一次一兩次新鮮，多了的話，咱到底是附庸風(fēng)雅還是年紀(jì)太大？

品牌互動(dòng)也是一種有趣的玩兒法

名人套美國似乎就不太愛這么干。比如跟香奈兒一樣，溫莎公爵后其實(shí)是在紐約華爾道夫酒店度過了余生，但華爾道夫酒店以人名命名的套房記得只有一間，好像是個(gè)音樂家的名字。估計(jì)的確是大佬太多，叫誰不叫誰都不合適。

但是美國酒店很喜歡做品牌互動(dòng)，全球家柏悅，芝加哥柏悅酒店新裝后則學(xué)習(xí)佛羅倫薩瑞吉，跟Bottega Veneta，BV合作了一個(gè)BV套。紐約瑞吉?jiǎng)t有三個(gè)特色套房：賓利套、Tiffany套和Dior套。還挺難定的。

跟BV一樣，Dior也是合作了不止一個(gè)酒店的Dior套，另一家在戛納的Le Majestic酒店，該酒店特色，特別貴。

酒店有個(gè)設(shè)計(jì)師常住客比時(shí)尚品牌做酒店靠譜兒

相對(duì)而言，我覺得這種品牌合作個(gè)套房其實(shí)比獨(dú)立設(shè)計(jì)做個(gè)酒店要好。酒店和時(shí)尚是兩個(gè)行業(yè)。側(cè)重點(diǎn)也不同。所以那些年雖然流行了一陣子奢華品牌整酒店，除了Armani做了那么幾個(gè)以外，Vasace和Ferragamo、Karl Lagerfeld乃至Ralph Lauren等等等等都那么回事兒，而這里面做的好的Bvlgari可能說明了問題：萬豪管。

反倒是有些高價(jià)值住客給酒店往往帶來不少的驚喜。比如說Diane Von Furstenberg 在倫敦的老牌高尚酒店Claridge’s也是個(gè)常住客，住的久了，有了感情，就幫著酒店設(shè)計(jì)了一個(gè)Grand Piano Suite 套房。

類似的事情還發(fā)生在紐約廣場(chǎng)酒店身上，Kay Thompson結(jié)束了夜店買賣，從好萊塢東奔紐約之后在廣場(chǎng)酒店寫了一本兒童讀物，Eloise。說的是一個(gè)叫Eloise小姑娘住在廣場(chǎng)酒店頂層的房間里，然后發(fā)生的一系列故事。該書后大熱，甚至進(jìn)了兒童教材。后來，廣場(chǎng)酒店就真的找了一個(gè)熱衷裝嫩的設(shè)計(jì)師Betsey Johnson在頂層整了一個(gè)Eloise Suite。粉嫩粉嫩的。跟廣場(chǎng)酒店這種老氣橫秋的風(fēng)格完全不符。

這也算是賓主盡歡了。